工行嘉峪关分行推进小微企业金融业务

2017-02-27 11:45

工行嘉峪关分行以“万户百亿”为目标,全力推进客户结构和贷款结构调整,推进小微企业金融业务转型升级。

一是持续开展小微企业客户拓展工作。有针对性的对嘉峪关三大工业园区的营销,按照总行《在全国信贷体制机制改革和信贷结构调整座谈会讲话》要求,“不惟大小、不惟长短、只惟优劣”,对园区的客户进行走访调查,抓好客户准入关。

二是抓好专业市场商户的营销。嘉峪关市专业化市场主要有7个,主要涵盖家居、建材、钢贸、蔬菜批发、机械汽配、再生资源回收再利用等领域。嘉峪关分行小微中心对所有市场均进行了走访调查,最终将侧重点放在家居、蔬菜批发、医教养关乎民生的弱周期领域的行业上。

三是进一步推动银税合作。定期获取税务部门提供的纳税企业名单,从中选取经营正常,照章纳税的优质小微企业,作为目标客户主动上门了解经营状况等,并对有信贷需求的企业、商户进行重点营销,把银税合作作为拓展优质小微企业客户的重要渠道。

四是充分发挥网点营销小微企业客户的辐射作用。依靠网点在市场营销中的“桥头堡”地位,利用网点了解客户、贴近客户的优势,通过探索建立考核分润机制,鼓励网点积极向小企业中心推荐优质小微企业客户,逐步将网点打造成标准化产品的重要营销渠道。

五是切实加强小企业金融业务管理。认真落实好总行提出的:“前台部门作为风险管控的第一责任人,要在准入‘设防’,也要在贷后‘施控’,做到全周期管控客户信用风险”的工作要求。加强小微企业贷款风险排查和贷后管理工作,落实“裸贷”治理工作的各项要求,逐户开展风险状况排查,遏制小企业不良贷款、剪刀差增长势头。

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